Jeśli SARS w 2003 roku zmienił zwyczaje zakupowe krajowych konsumentów i sprawił, że Taobao odniosło sukces, to nowa epidemia sprawi, że platforma e-commerce reprezentowana przez Amazon stanie się globalna i zapoczątkuje nową rundę zmian w zwyczajach zakupowych globalnych konsumentów .
Dla tych, którzy chcą rozpocząć działalność w branży e-commerce, w porównaniu z nasyconym krajowym rynkiem e-commerce, transgraniczny handel elektroniczny jest niewątpliwie jedynym wyborem charakteryzującym się wyższymi dochodami i niższym ryzykiem.
Gospodarka „domowa”, jaką przyniosła epidemia, przyspiesza wzrost globalnej sprzedaży detalicznej w Internecie
(Środowisko handlu elektronicznego w USA)
Po ponad dziesięciu latach rozwoju krajowy handel elektroniczny rozwinął się w trybie biznesowym obejmującym wiele energii elektrycznej. Obecnie koszty przepływu są niezwykle wysokie i oczywiście rosną także koszty operacyjne. Krajowe środowisko handlu elektronicznego stało się szczególnie konkurencyjne, ale zakupy online za granicą rozwijają się w szybkim tempie, a epidemia trwa, nawyki zakupowe coraz większej liczby osób ulegają zmianie, a konsumpcja online będzie nadal rosła w szybkim tempie.
Przyszłość jest obiecująca.
Amazon wyróżnia się na świecie
Według 10 największych sprzedaży detalicznych w handlu elektronicznym online w Stanach Zjednoczonych, Amazon jest absolutnym liderem na amerykańskim rynku e-commerce, z udziałem w rynku na poziomie prawie 40% przewidywanym przez emarkerter.
Według raportu opublikowanego wspólnie przez cbcommerce.eu, FedEx i worldline, głównymi graczami handlu elektronicznego na europejskim rynku e-commerce są Amazon i eBay, których udział w rynku przekracza 50%.
Według danych obserwacyjnych i danych prognostycznych opublikowanych przez emarketera, główną siłą konsumpcji online są kraje Europy Zachodniej, a skala sprzedaży detalicznej online Wielkiej Brytanii, Niemiec i Francji łącznie stanowi ponad 60% udziału w Europie, wśród których Wielkość fizycznej sprzedaży detalicznej online w Wielkiej Brytanii zajmuje trzecie miejsce na świecie.
W Azji (z wyjątkiem Chin kontynentalnych) Japonia ma największą skalę fizycznej sprzedaży detalicznej w Internecie. Amazon to pierwsza platforma zakupów online w Japonii.
Silny system łańcucha dostaw pomaga małym i średnim sprzedawcom sprzedawać swoje towary na całym świecie
Stare powiedzenie Amazona: siedem opcji, trzy operacje, wybór jest najważniejszy. Wraz z globalizacją rozwoju handlu elektronicznego produkty „made in China” są bardzo lubiane przez zagranicznych konsumentów. Rynek chiński, zwany „fabryką świata”, ma przewagę konkurencyjną w postaci wystarczającej podaży, wielu kategorii i dobrej jakości. Dzięki produktom Amazon jako królowi chińscy sprzedawcy nie tylko nadają się do długoterminowej obsługi wyrafinowanej trasy, ale także mogą obsługiwać wiele produktów.
Możemy porównać krajowe platformy hurtowe (takie jak 1688) z produktami Amazon, a różnica cenowa jest ogromna (weźmy jako przykład etui na telefon komórkowy).
(strona internetowa 1688)
(źródło danych: raport z analizy rynku sorftime recepcji Amazon BSR – analiza przedziału cenowego)
Chińscy sprzedawcy zajmowali dużą część wielu witryn Amazon
Większość globalnej sprzedaży Amazona pochodzi najpierw od sprzedawców lokalnych, a następnie od sprzedawców chińskich. We Francji, Włoszech, Hiszpanii i Kanadzie sprzedawcy chińscy mają nawet większy udział niż sprzedawcy lokalni.
(źródło danych – oficjalna platforma Amazon)
Jak wejść do Amazona
Przede wszystkim musimy mieć jasność co do celu konkurencji w handlu elektronicznym?
To jest ruch! Oznacza to, że gdy konsumenci wyszukują słowa kluczowe lub produkty, produkty mogą zostać wyświetlone na stronie wyników wyszukiwania. Im wyższa pozycja w rankingu, tym większa szansa na wyświetlenie. Bez ruchu nie da się wygenerować większej liczby zamówień i wyższej sprzedaży. W przypadku dużych sprzedawców, aby walczyć o ruch, możemy wydawać wszelkiego rodzaju pieniądze (oczywiście rynek jest duży, mali sprzedawcy lepiej nie wchodzić), ale mali sprzedawcy mają mniej pieniędzy. Ponieważ nie możemy wydawać pieniędzy, aby spieszyć się z rankingiem, w przypadku małych sprzedawców możemy przynajmniej pod pewnymi względami działać lepiej niż nasi konkurenci.
Ponieważ platforma Amazon dokona kompleksowej oceny według różnych wskaźników produktu. Im wyższy wynik, tym większy ruch i wyższa pozycja produktu w rankingu. Wskaźniki takie jak związek celu wyszukiwania konsumentów z produktem, okres przydatności do spożycia, wielkość sprzedaży, współczynnik konwersji, stabilność cen, liczba ocen, wynik, stopa zwrotu… Zatem im wcześniejszy wpis, tym wyższa skumulowana waga produktu, tym większa przewagę konkurencyjną.
Po drugie, jak analizować i wybierać rynek?
Być może niektórzy początkujący sprzedawcy uważają, że Amazon ma wysoki próg, w rzeczywistości wielu z nich dzieje się tak, ponieważ sposób myślenia nie nadąża za duchem czasu. To już nie jest era sprzedawania tego, co się chce, a jedynie szukania towarów, ich dystrybucji i reklamy. Ponieważ liczba sprzedawców na Amazonie gwałtownie wzrosła, zwłaszcza na rynek weszła duża liczba sprzedawców z Chin (w krajowym środowisku e-commerce zgromadziła się duża liczba talentów przez ponad dziesięć lat), konkurencja na rynku stała się szczególnie zacięta . W tradycyjnej elektronice użytkowej, dodatkach odzieżowych i wyposażeniu domu konkurencja wśród znanych kategorii jest szczególnie zacięta. Najważniejszą metodą dla małych i średnich sprzedawców jest umiejętność analizy otoczenia konkurencyjnego.
Wgląd w rynek możemy uzyskać analizując 100 najlepszych produktów w bestsellerach Amazon. Ponieważ lista 100 najlepszych to najbardziej skoncentrowany przykład sprzedaży na rynku kategorii, możemy analizować otoczenie rynkowe pod kątem następujących czterech aspektów:
Monopol (nazywamy to analizą wymiaru monopolu w następujących przypadkach)
1. Monopol sprzedaży. Na rynku kategorii wolumen sprzedaży produktów czołowych jest bardzo wysoki, co utrudnia osiągnięcie wolumenu sprzedaży produktom kolejnym. Nazywamy to wielkością sprzedaży monopolu produktowego. Na takim rynku konsumenci w większości przypadków mają oczywiste preferencje produktowe. Mali i średni sprzedawcy nie nadają się do wejścia. Na przykład następujące kategorie produktów.
(źródło danych, raport z analizy rynku sorftime)
2. Monopol marki/sprzedawcy. Jeśli istnieją duże marki, wielcy sprzedawcy, a udział Amazona w rynku w danej kategorii jest zbyt wysoki, nazywamy to sprzedażą marki/sprzedawcy/zastrzeżonej sprzedaży monopolistycznej Amazona. Taki próg konkurencji na rynku jest zwykle bardzo wysoki, mali i średni sprzedawcy nie nadają się do wejścia. Przykładowo produkty z następujących kategorii:
(źródło danych, raport z analizy rynku sorftime)
Profesjonalizm operacyjny (nazywamy to analizą wymiaru profesjonalizmu operacyjnego w następujących przypadkach)
1. Przeanalizuj konkurentów na rynku kategorii, jeśli są to duzi sprzedawcy, którzy ciężko pracują od wielu lat i mają szeroką dystrybucję. Na takim rynku małym sprzedawcom trudno jest uczestniczyć w konkurencji. Anker zajmuje się na przykład rynkiem powerbanków.
(źródło danych, raport z analizy rynku sorftime)
2. Proporcja zgłoszenia. Jeśli większość produktów w danej kategorii została zarejestrowana jako marka. Widać, że sprzedawca jest bardziej profesjonalny. Przykładowo udział rekordów marek na rynku powerbanków sięga aż 81%. Ponadto wysoki odsetek filmu +, pokazuje również, że sprzedawca jest wysoce profesjonalny.
Ryzyko posprzedażowe:
Jest to kwestia, którą wielu sprzedawców ignoruje, ale wypływa z niej niezliczona ilość lekcji. Ponieważ po dokonaniu zwrotu sprzedawca musi ponieść podwójną opłatę za transport i usługę zwrotu. Jeśli produkt zostanie rozpakowany do celów próbnych, nie można go ponownie sprzedać, co znacznie zmniejsza zysk. Jeśli średnia ocena w gwiazdkach jest większa niż 4 gwiazdki, ryzyko zwrotu jest małe, w przeciwnym razie duże. Oczywiście, jeśli sprzedawca posiadający zdolność do badań i rozwoju produktu specjalizuje się na rynku o niskiej liczbie gwiazdek, łatwiej jest uzyskać wielkość sprzedaży i szybko zająć listę poprzez ulepszenie produktu.
Kwota inwestycji:
1. Spójrz na liczbę ocen. Jeśli średnia liczba ocen produktów na rynku kategorii jest zbyt duża, a skumulowana waga platformy jest wysoka, nowym produktom trudno jest konkurować z nią o ruch, a nowe produkty wymagają poniesienia dużych kosztów początkowej reklamy/wypychania (weźmy również jako przykład produkty Power Bank).
2. Spójrz na wielkość sprzedaży. Jeśli produkt musi osiągać setki sprzedaży dziennie, aby znaleźć się na liście, wymaga dużego przygotowania kapitału.
3. Koszt logistyki. Jeśli produkt jest duży lub ciężki, można go transportować wyłącznie drogą morską. Ten rodzaj produktu ma wysokie koszty pierwszej logistyki i wysokie koszty prasowania, co nie jest odpowiednie dla małych i średnich sprzedawców.
(źródło danych, raport z analizy rynku sorftime)
W przypadku małych i średnich sprzedawców pierwszą rzeczą, którą Amazon musi zrobić, jest analiza konkurencji. Jeśli zastosujemy powyższą metodę analizy do analizy rynku obudowy telefonu komórkowego, wiemy, że na rynku wydaje się występować ogromna różnica cen, ale istnieje duża konkurencja, wysoki profesjonalizm działania, wysokie inwestycje kapitałowe oraz mali i średni sprzedawcy nie ma szans. Ale naucz się wykorzystywać metodę analizy konkurencji do analizy rynku, w obliczu licznych możliwości rozwoju Amazona, będziemy mogli znaleźć swój własny rynek błękitnego oceanu.
Czas publikacji: 21 maja 2021 r