Als de SARS in 2003 de winkelgewoonten van binnenlandse consumenten veranderde en Taobao tot een succes maakte, dan zal de nieuwe epidemie ervoor zorgen dat het e-commerceplatform door Amazon op wereldschaal wordt vertegenwoordigd en een nieuwe ronde van veranderingen in de winkelgewoonten van mondiale consumenten teweegbrengt. .
Voor degenen die een bedrijf willen starten in de e-commercesector is grensoverschrijdende e-commerce, vergeleken met de verzadigde binnenlandse e-commercemarkt, ongetwijfeld de enige keuze met een hoger inkomen en een lager risico.
De ‘thuiseconomie’ die door de epidemie wordt veroorzaakt, versnelt de opkomst van de wereldwijde online detailhandelsverkopen
(Amerikaanse e-commerceomgeving)
Na meer dan tien jaar ontwikkeling heeft de binnenlandse e-commerce zich ontwikkeld in een multi-elektriciteitsbedrijfsmodus. Tegenwoordig zijn de stroomkosten extreem hoog en uiteraard stijgen de bedrijfskosten ook. De binnenlandse e-commerce-omgeving is bijzonder concurrerend geworden, maar online winkelen in het buitenland groeit met hoge snelheid, en de epidemie houdt aan, de winkelgewoonten van meer mensen worden veranderd en de online consumptie zal met hoge snelheid blijven groeien.
De toekomst is veelbelovend.
Amazon onderscheidt zich in de wereld
Volgens de top 10 online detailhandelsverkopen in de Verenigde Staten is Amazon de absolute leider op de Amerikaanse e-commercemarkt, met een marktaandeel van bijna 40% voorspeld door emarkerter.
Volgens het rapport dat gezamenlijk is uitgebracht door cbcommerce.eu, FedEx en worldline zijn de belangrijkste e-commercespelers op de Europese e-commercemarkt Amazon en eBay, met een marktaandeel van meer dan 50%.
Volgens de observatiegegevens en voorspellingsgegevens die door emarketer zijn vrijgegeven, zijn West-Europese landen de belangrijkste drijvende kracht achter de onlineconsumptie, en is de online detailhandelsschaal van Groot-Brittannië, Duitsland en Frankrijk samen goed voor meer dan 60% van het aandeel in Europa, waaronder Het online fysieke winkelvolume in Groot-Brittannië staat op de derde plaats ter wereld.
In Azië (behalve het vasteland van China) heeft Japan de grootste online fysieke detailhandelsschaal. Amazon is het eerste online winkelplatform in Japan.
Een krachtig supply chain-systeem helpt kleine en middelgrote verkopers hun goederen over de hele wereld te verkopen
Het oude gezegde van Amazon: zeven opties, drie bewerkingen, selectie is het belangrijkste. Met de mondialisering van de ontwikkeling van e-commerce is ‘made in China’ zeer geliefd bij buitenlandse consumenten. De Chinese markt, bekend als de ‘wereldfabriek’, heeft de concurrentievoordelen van voldoende aanbod, vele categorieën en goede kwaliteit. Met Amazon-producten als koning zijn Chinese verkopers niet alleen geschikt voor langdurig gebruik van de verfijnde route, maar kunnen ze ook meerdere producten exploiteren.
We kunnen binnenlandse groothandelsplatforms (zoals 1688) vergelijken met Amazon-producten, en er is een enorm prijsverschil (neem als voorbeeld een hoesje voor een mobiele telefoon).
(1688-website)
(gegevensbron: sorftime marktanalyserapport van de Amazon BSR-balie – analyse van prijsklassen)
Chinese verkopers hebben een groot deel van de vele sites van Amazon bezet
Het grootste deel van de wereldwijde omzet van Amazon komt eerst van lokale verkopers, gevolgd door Chinese verkopers. In Frankrijk, Italië, Spanje en Canada hebben Chinese verkopers zelfs een groter aandeel dan lokale verkopers.
(gegevensbron – officieel Amazon-platform)
Hoe Amazon in te voeren
Allereerst moeten we duidelijk zijn over het doel van e-commerce-concurrentie.
Het is verkeer! Dat wil zeggen dat wanneer consumenten op trefwoorden of producten zoeken, producten op de zoekresultatenpagina kunnen worden weergegeven. Hoe hoger de ranking, hoe groter de kans om getoond te worden. Zonder verkeer is het onmogelijk om meer bestellingen en een hogere omzet te genereren. Voor grote verkopers kunnen we, om voor verkeer te vechten, allerlei soorten geld uitgeven (er is natuurlijk een grote markt, kleine verkopers kunnen beter niet binnenkomen), maar kleine verkopers hebben minder geld. Omdat we geen geld kunnen uitgeven om de ranglijst te overhaasten, kunnen we voor kleine verkopers in sommige dimensies op zijn minst beter presteren dan onze concurrenten.
Omdat het Amazon-platform een uitgebreide score zal maken op basis van verschillende indicatoren van het product. Hoe hoger de score, hoe groter het verkeer en hoe hoger de productrangschikking. Indicatoren zoals de relevantie tussen het zoekdoel van de consument en het product, de houdbaarheid, het verkoopvolume, het conversiepercentage, de prijsstabiliteit, het evaluatienummer, de score, het retourpercentage… Hoe eerder de invoer, hoe hoger het cumulatieve gewicht van het product, hoe groter het concurrentievoordeel.
Ten tweede: hoe analyseer en kies je de markt?
Misschien vinden sommige beginnende verkopers dat Amazon een hoge drempel heeft, sterker nog, velen van hen zijn dat omdat de manier van denken niet met de tijd mee kan gaan. Het is niet langer een tijdperk van verkopen wat je wilt verkopen, simpelweg op zoek gaan naar goederen, goederen distribueren en adverteren. Omdat het aantal Amazon-verkopers sterk is toegenomen, en vooral een groot aantal Chinese verkopers de markt heeft betreden (een groot aantal talenten heeft zich al meer dan tien jaar verzameld in de binnenlandse e-commerce-omgeving), is de concurrentie op de markt bijzonder hevig geworden . In de traditionele consumentenelektronica, kledingaccessoires en woninginrichting is de concurrentie tussen de bekende categorieën bijzonder hevig. De belangrijkste methode voor kleine en middelgrote verkopers is weten hoe ze de concurrentieomgeving moeten analyseren.
We kunnen inzicht krijgen in de markt door de top 100 producten in de bestsellers van Amazon te analyseren. Omdat de top 100 de meest geconcentreerde belichaming is van de categorieverkoop op de markt, kunnen we de marktomgeving analyseren op basis van de volgende vier aspecten:
Monopolie (in de volgende gevallen noemen we dit monopoliedimensieanalyse)
1. Verkoopmonopolie. In de categoriemarkt is het verkoopvolume van hoofdproducten erg hoog, wat het voor vervolgproducten moeilijk maakt om verkoopvolume te verkrijgen. We noemen dit het verkoopvolume van het productmonopolie. Op een dergelijke markt hebben consumenten in de meeste gevallen duidelijke productvoorkeuren. Kleine en middelgrote verkopers zijn niet geschikt om binnen te komen. Bijvoorbeeld de volgende productcategorieën.
(gegevensbron, sorftime-marktanalyserapport)
2. Merk-/verkopersmonopolie. Als er grote merken en grote verkopers zijn en het eigen marktaandeel van Amazon in de categoriemarkt te hoog is, noemen we dit merk / verkoper / Amazon's eigen monopolieverkoop. Een dergelijke drempel voor concurrentie op de markt is doorgaans erg hoog; kleine en middelgrote verkopers zijn niet geschikt om toe te treden. Bijvoorbeeld producten in de volgende categorieën:
(gegevensbron, sorftime-marktanalyserapport)
Operationeel professionalisme (in de volgende gevallen noemen we dit dimensieanalyse van operationele professionaliteit)
1. Analyseer de concurrenten op de categoriemarkt, of het grote verkopers zijn die al vele jaren hard werken en een brede distributie hebben. Op een dergelijke markt is het voor kleine verkopers moeilijk om aan de concurrentie deel te nemen. Anker is bijvoorbeeld actief op de powerbankmarkt.
(gegevensbron, sorftime-marktanalyserapport)
2. Het aandeel van de indiening. Als de meeste producten in de categoriemarkt als merk zijn geregistreerd. Het laat zien dat de verkoper professioneler is. Het aandeel merkrecords op de powerbankmarkt bedraagt bijvoorbeeld maar liefst 81%. Daarnaast laat het hoge aandeel van een +, video ook zien dat de verkoper zeer professioneel is.
Risico na verkoop:
Dit is een punt dat veel verkopers negeren, maar hieruit komen talloze lessen voort. Want zodra er sprake is van een retourzending, moet de verkoper dubbele vracht- en retourservicekosten dragen. Als het product wordt uitgepakt om te testen, kan het niet meer worden verkocht, wat de winst aanzienlijk verlaagt. Als de gemiddelde sterbeoordeling groter is dan 4 sterren, is het rendementsrisico klein, anders groot. Als de verkoper die over het vermogen tot productonderzoek en -ontwikkeling beschikt, zich specialiseert in de low-star-markt, is het natuurlijk gemakkelijker om verkoopvolume te verkrijgen en snel de lijst te bezetten door het product te verbeteren.
Bedrag van de investering:
1. Kijk naar het aantal evaluaties. Als het gemiddelde aantal productbeoordelingen in de categoriemarkt te groot is en het cumulatieve platformgewicht hoog is, is het moeilijk voor nieuwe producten om ermee te concurreren om verkeer, en moeten nieuwe producten veel vroege reclame besteden / kosten drukken (Neem ook powerbankproducten als voorbeeld).
2. Kijk naar het verkoopvolume. Als het product honderden dagelijkse verkopen moet bereiken om op de lijst te komen, vergt het een grote kapitaalvoorbereiding.
3. Logistieke kosten. Als het product groot of zwaar is, kan het alleen over zee vervoerd worden. Dit soort producten heeft hoge logistieke kosten en hoge perskosten, wat niet geschikt is voor kleine en middelgrote verkopers.
(gegevensbron, sorftime-marktanalyserapport)
Voor kleine en middelgrote verkopers is het eerste wat Amazon moet doen een concurrentieanalyse. Als we de bovenstaande analysemethode gebruiken om de markt voor mobiele telefoonshells te analyseren, weten we dat de markt een enorm prijsverschil lijkt te hebben, maar dat er grote concurrentie is, een hoge professionele werking, hoge kapitaalinvesteringen en kleine en middelgrote verkopers geen kans hebben. Maar leer de methode van concurrentieanalyse te gebruiken om de markt te analyseren, in het licht van de talrijke ontwikkelingsmogelijkheden van Amazon zullen we onze eigen blauwe oceaanmarkt kunnen vinden.
Posttijd: 21 mei 2021