Ef SARS árið 2003 breytti verslunarvenjum innlendra neytenda og gerði Taobao að velgengni, þá mun nýi faraldurinn gera rafræn viðskiptavettvang sem Amazon táknar á heimsvísu og koma af stað nýrri lotu af breytingum á verslunarvenjum alþjóðlegra neytenda. .
Fyrir þá sem vilja stofna fyrirtæki í rafrænum viðskiptum, samanborið við mettaðan innlendan rafrænan markað, eru rafræn viðskipti yfir landamæri án efa eini kosturinn með hærri tekjur og minni áhættu.
„Heimahagkerfið“ sem faraldurinn hefur haft í för með sér flýtir fyrir aukningu smásölu á netinu á heimsvísu
(Rafræn viðskiptaumhverfi í Bandaríkjunum)
Eftir meira en tíu ára þróun hefur innlend rafræn viðskipti þróast í fjöl raforkuviðskiptaham. Nú á dögum er flæðiskostnaðurinn gífurlega hár og rekstrarkostnaðurinn hækkar auðvitað líka. Innlent netviðskiptaumhverfi er orðið sérlega samkeppnishæft, en netverslun erlendis vex á miklum hraða og faraldurinn heldur áfram, verslunarvenjum fólks er breytt og netneysla mun halda áfram að vaxa á miklum hraða.
Framtíðin lofar góðu.
Amazon sker sig úr í heiminum
Samkvæmt 10 efstu smásölusölum rafrænna viðskipta á netinu í Bandaríkjunum er Amazon alger leiðandi á bandarískum netverslunarmarkaði, með næstum 40% markaðshlutdeild sem spáð er fyrir um af emarkerter.
Samkvæmt skýrslunni sem cbcommerce.eu, FedEx og worldline hafa gefið út í sameiningu, eru helstu aðilar rafrænna viðskipta á evrópska netverslunarmarkaðnum Amazon og eBay, með meira en 50% markaðshlutdeild.
Samkvæmt athugunargögnum og spágögnum sem rafrænir markaðsaðilar hafa gefið út eru Vestur-Evrópulönd meginafl netneyslu og netverslun Bretlands, Þýskalands og Frakklands er samanlagt meira en 60% af hlutnum í Evrópu, þar á meðal Netverslun í Bretlandi er í þriðja sæti í heiminum.
Í Asíu (nema meginlandi Kína) er Japan með stærsta líkamlega smásölumagnið á netinu. Amazon er fyrsti netverslunarvettvangurinn í Japan.
Sterkt aðfangakeðjukerfi hjálpar litlum og meðalstórum seljendum að selja vörur sínar um allan heim
Amazon gamalt orðatiltæki: sjö valkostir, þrjár aðgerðir, val er mikilvægast. Með hnattvæðingu þróunar rafrænna viðskipta er „framleitt í Kína“ mjög elskað af erlendum neytendum. Kínverski markaðurinn, þekktur sem „heimsverksmiðjan“, hefur samkeppnisforskot af nægu framboði, mörgum flokkum og góðum gæðum. Með Amazon vörur sem konung, eru kínverskir seljendur ekki aðeins hentugir fyrir langtíma rekstur hreinsaðrar leiðar, heldur geta þeir einnig rekið margar vörur.
Við getum borið saman innlenda heildsöluvettvang (eins og 1688) við Amazon vörur og það er mikill verðmunur (tökum farsímahulstur sem dæmi).
(1688 vefsíða)
(gagnaheimild: sorftime markaðsgreiningarskýrsla Amazon BSR afgreiðslu – verðbilsgreining)
Kínverskir seljendur hafa tekið stóran hluta af mörgum síðum Amazon
Mest af sölu Amazon á heimsvísu kemur fyrst frá staðbundnum seljendum og síðan kínverskum seljendum. Í Frakklandi, Ítalíu, Spáni og Kanada eru kínverskir seljendur jafnvel með stærri hlut en staðbundnir seljendur.
(gagnagjafi – opinber vettvangur Amazon)
Hvernig á að slá inn Amazon
Í fyrsta lagi verðum við að hafa skýrt markmið um samkeppni í rafrænum viðskiptum?
Það er umferð! Það er að segja að þegar neytendur leita að leitarorðum eða vörum er hægt að birta vörur á leitarniðurstöðusíðunni. Því hærra sem röðunin er, þeim mun meiri líkur eru á að hann birtist. Án umferðar er ómögulegt að búa til fleiri pantanir og meiri sölu. Fyrir stóra seljendur, til þess að berjast fyrir umferð, getum við eytt alls kyns peningum (auðvitað er stór markaður, litlir seljendur ættu betur ekki að fara inn), en litlir seljendur hafa minna fé. Þar sem við getum ekki eytt peningum til að flýta fyrir röðun, fyrir litla seljendur, getum við að minnsta kosti gert betur en keppinautar okkar í sumum víddum.
Vegna þess að Amazon pallur mun gera alhliða stig í samræmi við ýmsar vísbendingar um vöruna. Því hærra sem stigið er, því meiri umferð og því hærra er röðun vörunnar. Vísbendingar eins og samsvörun milli neytendaleitartilgangs og vöru, geymslutíma, sölumagn, viðskiptahlutfall, verðstöðugleika, matsnúmer, stig, skilahlutfall... Því fyrr sem færslan er, því hærra er uppsafnað vægi vörunnar, því meiri samkeppnisforskotið.
Í öðru lagi, hvernig á að greina og velja markaðinn?
Kannski finnst einhverjum nýliðum seljendum að Amazon hafi háan þröskuld, reyndar eru margir þeirra vegna þess að hugsunarháttur getur ekki fylgst með tímanum. Það er ekki lengur tímabil að selja það sem þú vilt selja, einfaldlega að leita að vörum, dreifa vörum og auglýsa. Vegna þess að Amazon seljendum hefur fjölgað mikið, sérstaklega mikill fjöldi kínverskra seljenda hefur komið inn á markaðinn (mikill fjöldi hæfileikamanna hefur safnast saman í innlendu rafrænu viðskiptaumhverfinu í meira en tíu ár), hefur samkeppni á markaði orðið sérstaklega hörð . Í hefðbundnum neytendaraftækjum, fylgihlutum og heimilisbúnaði er samkeppnin meðal þekktra flokka sérstaklega hörð. Mikilvægasta aðferðin fyrir litla og meðalstóra seljendur er að vita hvernig á að greina samkeppnisumhverfið.
Við getum fengið innsýn í markaðinn með því að greina 100 bestu vörurnar í söluhæstu Amazon. Vegna þess að topp 100 er einbeittasta útfærslan á markaðssölu í flokkum, getum við greint markaðsumhverfið út frá eftirfarandi fjórum þáttum:
Einokun (við köllum það einokunarvíddargreiningu í eftirfarandi tilvikum)
1. Sölueinokun. Á flokkamarkaði er sölumagn hausvara mjög mikið sem gerir það að verkum að eftirvörur eiga erfitt með að fá sölumagn. Við köllum það sölumagn vörueinokunar. Á slíkum markaði hafa neytendur augljós vöruval í flestum tilfellum. Litlir og meðalstórir seljendur henta ekki inn. Til dæmis, eftirfarandi vöruflokkar.
(gagnagjafi, sorftime markaðsgreiningarskýrsla)
2. Einokun vörumerkis / seljanda. Ef það eru stór vörumerki, stórir seljendur og eigin markaðshlutdeild Amazon á flokkamarkaðinum er of há köllum við það vörumerki / seljanda / einkasölu Amazon. Slíkur samkeppnisþröskuldur er yfirleitt mjög hár, litlir og meðalstórir seljendur henta ekki inn. Til dæmis vörur í eftirfarandi flokkum:
(gagnagjafi, sorftime markaðsgreiningarskýrsla)
Fagmennska í rekstri (við köllum það víddargreiningu í rekstri fagmennsku í eftirfarandi tilvikum)
1. Greindu keppinauta á flokkamarkaði, ef þeir eru stórir seljendur sem hafa unnið hörðum höndum í mörg ár og hafa mikla dreifingu. Á slíkum markaði er erfitt fyrir litla seljendur að taka þátt í samkeppninni. Til dæmis tekur Anker þátt í orkubankamarkaði.
(gagnagjafi, sorftime markaðsgreiningarskýrsla)
2. Hlutfall skráningar. Ef flestar vörur á flokkamarkaði hafa verið skráðar sem vörumerki. Það sýnir að seljandinn er fagmannlegri. Til dæmis er hlutfall vörumerkjameta á rafbankamarkaði allt að 81%. Að auki sýnir hátt hlutfall +, myndbands einnig að seljandinn er mjög faglegur.
Áhætta eftir sölu:
Þetta er atriði sem margir seljendur hunsa, en ótal lærdómur kemur af þessu. Vegna þess að þegar það er skilað þarf seljandinn að bera tvöfalt frakt- og skilaþjónustugjöld. Ef vörunni er pakkað upp til reynslu er ekki hægt að selja hana aftur, sem dregur verulega úr hagnaðinum. Ef meðalstjörnueinkunn er hærri en 4 stjörnur er ávöxtunarhættan lítil, annars er hún mikil. Auðvitað, ef seljandi sem hefur getu til vörurannsókna og þróunar sérhæfir sig á lágstjörnumarkaði, er auðveldara að fá sölumagn og hernema listann fljótt með því að bæta vöruna.
Fjárhæð fjárfestingar:
1. Skoðaðu fjölda mata. Ef meðalfjöldi vörumats á flokkamarkaði er of mikill og uppsöfnuð þyngd vettvangs er mikil, er erfitt fyrir nýjar vörur að keppa við það um umferð og nýjar vörur þurfa að eyða miklum tíma í auglýsingar / þrýsta á kostnað. (tökum líka powerbank vörur sem dæmi).
2. Horfðu á sölumagnið. Ef varan þarf að ná hundruðum daglegra sölu til að vera á listanum krefst það mikils fjármagns undirbúnings.
3. Flutningakostnaður. Ef varan er stór eða þung er aðeins hægt að flytja hana á sjó. Þessi tegund af vöru hefur háan fyrsta flutningskostnað og mikinn pressukostnað, sem hentar ekki litlum og meðalstórum seljendum.
(gagnagjafi, sorftime markaðsgreiningarskýrsla)
Fyrir litla og meðalstóra seljendur, það fyrsta sem Amazon þarf að gera er samkeppnisgreining. Ef við notum ofangreinda greiningaraðferð til að greina farsímaskeljarmarkaðinn, þá vitum við að markaðurinn virðist hafa gríðarlegan verðmun, en það er mikil samkeppni, mikill faglegur rekstur, mikil fjármagnsfjárfesting og lítil og meðalstór seljendur eiga enga möguleika. En lærðu að nota samkeppnisgreiningaraðferðina til að greina markaðinn, andspænis fjölmörgum þróunarmöguleikum Amazon, munum við geta fundið okkar eigin bláa hafsmarkað.
Birtingartími: 21. maí 2021