Ako je SARS 2003. promijenio kupovne navike domaćih potrošača i učinio Taobao uspjehom, onda će nova epidemija učiniti platformu e-trgovine koju predstavlja Amazon na globalnoj razini i pokrenuti novi krug promjena u kupovnim navikama globalnih potrošača. .
Za one koji žele pokrenuti posao u industriji e-trgovine, u usporedbi sa zasićenim domaćim tržištem e-trgovine, prekogranična e-trgovina nedvojbeno je jedini izbor s većim prihodom i manjim rizikom.
“Domaća” ekonomija koju je donijela epidemija ubrzava porast globalne online maloprodaje
(okruženje e-trgovine u SAD-u)
Nakon više od deset godina razvoja, domaća e-trgovina razvila se u multi-električnom načinu poslovanja. Danas su troškovi protoka izuzetno visoki, a naravno, rastu i operativni troškovi. Domaće e-trgovinsko okruženje postalo je posebno konkurentno, ali internetska kupnja u inozemstvu raste velikom brzinom, a epidemija se nastavlja, mijenjaju se kupovne navike sve više ljudi, a online potrošnja nastavit će rasti velikom brzinom.
Budućnost je obećavajuća.
Amazon se ističe u svijetu
Prema 10 najvećih e-trgovinskih online maloprodaja u Sjedinjenim Državama, Amazon je apsolutni lider na američkom tržištu e-trgovine, s tržišnim udjelom od gotovo 40% prema predviđanjima emarkertera.
Prema izvješću koje su zajednički objavili cbcommerce.eu, FedEx i worldline, glavni igrači u e-trgovini na europskom tržištu e-trgovine su Amazon i eBay, s tržišnim udjelom većim od 50%.
Prema podacima promatranja i prognozama koje je objavio emarketer, zapadnoeuropske zemlje glavna su snaga internetske potrošnje, a online maloprodajna ljestvica Ujedinjenog Kraljevstva, Njemačke i Francuske zajedno čini više od 60% udjela u Europi, među kojima fizički maloprodajni opseg u UK-u treći je u svijetu.
U Aziji (osim kontinentalne Kine), Japan ima najveću online fizičku maloprodaju. Amazon je prva platforma za online kupnju u Japanu.
Snažan sustav opskrbnog lanca pomaže malim i srednjim prodavačima da prodaju svoju robu diljem svijeta
Amazonova stara izreka: sedam opcija, tri operacije, selekcija je najvažnija. S globalizacijom razvoja e-trgovine, "proizvedeno u Kini" jako vole inozemni potrošači. Kinesko tržište, poznato kao "svjetska tvornica", ima konkurentske prednosti dovoljne ponude, mnogo kategorija i dobre kvalitete. S proizvodima Amazona kao kraljem, kineski prodavači nisu samo prikladni za dugoročno funkcioniranje rafinirane rute, već također mogu upravljati s više proizvoda.
Domaće veleprodajne platforme (kao što je 1688) možemo usporediti s proizvodima Amazona, a razlika u cijeni je ogromna (uzmimo za primjer masku za mobitel).
(web stranica 1688)
(izvor podataka: izvješće analize tržišta sorftime recepcije Amazon BSR – analiza raspona cijena)
Kineski prodavači zauzeli su velik dio Amazonovih brojnih stranica
Većina Amazonove globalne prodaje prvo dolazi od lokalnih prodavača, a zatim od kineskih prodavača. U Francuskoj, Italiji, Španjolskoj i Kanadi kineski prodavači čak imaju veći udio od lokalnih prodavača.
(izvor podataka – službena platforma Amazona)
Kako ući u Amazon
Prije svega, moramo biti jasni o cilju natjecanja u e-trgovini?
To je promet! To jest, kada potrošači traže ključne riječi ili proizvode, proizvodi se mogu prikazati na stranici s rezultatima pretraživanja. Što je viši rang, veća je šansa da budete prikazani. Bez prometa nemoguće je ostvariti više narudžbi i veću prodaju. Za velike prodavače, da bi se izborili za promet, možemo potrošiti svakakve novce (naravno, veliko je tržište, malim prodavačima bolje da ne ulaze), ali mali prodavači imaju manje novca. Budući da ne možemo trošiti novac na požurivanje ljestvice, za male prodavače možemo barem u nekim dimenzijama biti bolji od naše konkurencije.
Budući da će platforma Amazon napraviti sveobuhvatnu ocjenu prema različitim pokazateljima proizvoda. Što je viši rezultat, to je veći promet i viši rang proizvoda. Pokazatelji kao što su relevantnost između svrhe pretraživanja potrošača i proizvoda, vremena na polici, obujma prodaje, stope konverzije, stabilnosti cijene, broja procjene, rezultata, stope povrata… Stoga, što je raniji unos, to je veća kumulativna težina proizvoda, što je veća konkurentsku prednost.
Drugo, kako analizirati i odabrati tržište?
Možda neki prodavači početnici smatraju da Amazon ima visok prag, zapravo, mnogi od njih misle jer način razmišljanja ne može ići u korak s vremenom. Više nije doba prodaje onoga što želite prodati, jednostavnog traženja robe, distribucije robe i oglašavanja. Budući da se broj prodavača na Amazonu naglo povećao, posebice veliki broj kineskih prodavača koji su ušli na tržište (veliki broj talenata akumuliran je u domaćem e-commerce okruženju više od deset godina), tržišna utakmica postala je posebno oštra . U tradicionalnoj potrošačkoj elektronici, odjevnim dodacima i namještaju za dom, konkurencija među poznatim kategorijama posebno je oštra. Najvažnija metoda za male i srednje prodavače je znati kako analizirati konkurentsko okruženje.
Možemo steći uvid u tržište analizirajući 100 najboljih proizvoda među najprodavanijim proizvodima na Amazonu. Budući da je prvih 100 najkoncentriranije utjelovljenje tržišne prodaje kategorije, možemo analizirati tržišno okruženje sa sljedeća četiri aspekta:
Monopol (u sljedećim slučajevima to nazivamo analizom dimenzije monopola)
1. Monopol prodaje. Na tržištu kategorije, obujam prodaje glavnih proizvoda je vrlo visok, što otežava postizanje obujma prodaje pratećim proizvodima. To nazivamo volumenom prodaje monopola proizvoda. Na takvom tržištu potrošači u većini slučajeva imaju očite preferencije proizvoda. Mali i srednji prodavači nisu pogodni za ulazak. Na primjer, sljedeće kategorije proizvoda.
(izvor podataka, izvješće analize tržišta sorftime)
2. Monopol marke/prodavača. Ako postoje velike robne marke, veliki prodavači i Amazonov vlasnički tržišni udio na tržištu kategorije je previsok, to zovemo vlasnički monopol prodaje marke/prodavača/Amazon. Prag takvog tržišnog natjecanja obično je vrlo visok, mali i srednji prodavači nisu prikladni za ulazak. Na primjer, proizvodi u sljedećim kategorijama:
(izvor podataka, izvješće analize tržišta sorftime)
Operativni profesionalizam (u sljedećim slučajevima to nazivamo analizom dimenzije operativnog profesionalizma)
1. Analizirajte konkurente na tržištu kategorije, ako su veliki prodavači koji marljivo rade mnogo godina i imaju široku distribuciju. Na takvom tržištu malim je prodavačima teško sudjelovati u konkurenciji. Na primjer, Anker je uključen u tržište power bank.
(izvor podataka, izvješće analize tržišta sorftime)
2. Udio turpijanja. Ako je većina proizvoda u kategoriji tržišta registrirana kao robne marke. To pokazuje da je prodavač profesionalniji. Na primjer, udio rekordnih robnih marki na tržištu power bank iznosi čak 81%. Osim toga, visok udio +, video također pokazuje da je prodavač vrlo profesionalan.
Rizik nakon prodaje:
Ovo je točka koju mnogi prodavači ignoriraju, ali iz nje proizlaze bezbrojne lekcije. Budući da jednom kada dođe do povrata, prodavač mora snositi dvostruke troškove prijevoza i usluge povrata. Ako se proizvod raspakira radi probe, ne može se ponovno prodati, što uvelike smanjuje zaradu. Ako je prosječna ocjena veća od 4 zvjezdice, rizik povrata je mali, u suprotnom je velik. Naravno, ako je prodavač koji ima sposobnost istraživanja i razvoja proizvoda specijaliziran za tržište s niskim zvjezdicama, lakše je postići opseg prodaje i brzo zauzeti popis poboljšavanjem proizvoda.
Iznos investicije:
1. Pogledajte broj evaluacija. Ako je prosječan broj procjena proizvoda na tržištu kategorije prevelik, a kumulativna težina platforme visoka, novim proizvodima je teško natjecati se s njom za promet, a novi proizvodi moraju potrošiti puno ranih troškova oglašavanja/guranja (također uzmite proizvode power bank kao primjer).
2. Pogledajte obujam prodaje. Ako proizvod treba doseći stotine dnevnih prodaja da bi bio na popisu, potrebna je velika kapitalna priprema.
3. Logistički trošak. Ako je proizvod velik ili težak, može se transportirati samo morem. Ova vrsta proizvoda ima visoke troškove prve logistike i visoke troškove prešanja, što nije prikladno za male i srednje prodavače.
(izvor podataka, izvješće analize tržišta sorftime)
Za male i srednje prodavače, prva stvar koju Amazon mora napraviti je analiza konkurencije. Ako upotrijebimo gornju metodu analize za analizu tržišta školjke mobilnog telefona, tada znamo da se čini da tržište ima veliku razliku u cijeni, ali postoji velika konkurencija, visoko profesionalno poslovanje, visoka kapitalna ulaganja te mali i srednji prodavači nema šanse. Ali naučite koristiti metodu konkurentske analize za analizu tržišta, pred Amazonovim brojnim razvojnim mogućnostima, moći ćemo pronaći vlastito plavo oceansko tržište.
Vrijeme objave: 21. svibnja 2021