चीनी विक्रेता विदेशी ई-कॉमर्स बाजार पर कब्जा कर रहे हैं

यदि 2003 में SARS ने घरेलू उपभोक्ताओं की खरीदारी की आदतों को बदल दिया और Taobao को सफल बना दिया, तो नई महामारी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म को वैश्विक स्तर पर अमेज़न का प्रतिनिधित्व कराएगी और वैश्विक उपभोक्ताओं की खरीदारी की आदतों में बदलाव का एक नया दौर शुरू करेगी। .

जो लोग ई-कॉमर्स उद्योग में व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, उनके लिए संतृप्त घरेलू ई-कॉमर्स बाजार की तुलना में, उच्च आय और कम जोखिम के साथ सीमा पार ई-कॉमर्स निस्संदेह एकमात्र विकल्प है।

महामारी द्वारा लाई गई "घरेलू" अर्थव्यवस्था वैश्विक ऑनलाइन खुदरा बिक्री में वृद्धि को तेज करती है

(यूएस ई-कॉमर्स वातावरण)

दस वर्षों से अधिक के विकास के बाद, घरेलू ई-कॉमर्स एक बहु-बिजली व्यवसाय मोड में विकसित हुआ है। आजकल, प्रवाह लागत बहुत अधिक है, और निश्चित रूप से, परिचालन लागत भी बढ़ रही है। घरेलू ई-कॉमर्स माहौल विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी हो गया है, लेकिन विदेशों में ऑनलाइन शॉपिंग तेज़ गति से बढ़ रही है, और महामारी जारी है, अधिक लोगों की खरीदारी की आदतें बदली जा रही हैं, और ऑनलाइन खपत तेज़ गति से बढ़ती रहेगी।

भविष्य आशाजनक है.

अमेज़न दुनिया में अलग पहचान रखता है

संयुक्त राज्य अमेरिका में शीर्ष 10 ई-कॉमर्स ऑनलाइन खुदरा बिक्री के अनुसार, अमेज़ॅन अमेरिकी ई-कॉमर्स बाजार में पूर्ण नेता है, जिसकी बाजार हिस्सेदारी लगभग 40% है, जैसा कि इमार्केटर ने अनुमान लगाया है।

सीबीकॉमर्स.ईयू, फेडएक्स और वर्ल्डलाइन द्वारा संयुक्त रूप से जारी रिपोर्ट के अनुसार, यूरोपीय ई-कॉमर्स बाजार में मुख्यधारा के ई-कॉमर्स खिलाड़ी अमेज़ॅन और ईबे हैं, जिनकी बाजार हिस्सेदारी 50% से अधिक है।

ईमार्केटर द्वारा जारी अवलोकन डेटा और पूर्वानुमान डेटा के अनुसार, पश्चिमी यूरोपीय देश ऑनलाइन खपत की मुख्य शक्ति हैं, और यूके, जर्मनी और फ्रांस के ऑनलाइन खुदरा पैमाने पर यूरोप में 60% से अधिक हिस्सेदारी है, जिनमें से यूके का ऑनलाइन फिजिकल रिटेल वॉल्यूम दुनिया में तीसरे स्थान पर है।

एशिया में (मुख्य भूमि चीन को छोड़कर), जापान के पास सबसे बड़ा ऑनलाइन भौतिक खुदरा पैमाना है। अमेज़न जापान का पहला ऑनलाइन शॉपिंग प्लेटफॉर्म है।

मजबूत आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली छोटे और मध्यम आकार के विक्रेताओं को दुनिया भर में अपना सामान बेचने में मदद करती है

अमेज़ॅन पुरानी कहावत: सात विकल्प, तीन ऑपरेशन, चयन सबसे महत्वपूर्ण है। ई-कॉमर्स विकास के वैश्वीकरण के साथ, "चीन में निर्मित" को विदेशी उपभोक्ताओं द्वारा बहुत पसंद किया जाता है। चीनी बाज़ार, जिसे "विश्व फ़ैक्टरी" के रूप में जाना जाता है, में पर्याप्त आपूर्ति, कई श्रेणियां और अच्छी गुणवत्ता के प्रतिस्पर्धी लाभ हैं। अमेज़ॅन उत्पादों के राजा के रूप में, चीनी विक्रेता न केवल परिष्कृत मार्ग के दीर्घकालिक संचालन के लिए उपयुक्त हैं, बल्कि कई उत्पादों को भी संचालित कर सकते हैं।

हम घरेलू थोक प्लेटफार्मों (जैसे 1688) की तुलना अमेज़ॅन उत्पादों से कर सकते हैं, और कीमत में भारी अंतर है (उदाहरण के रूप में मोबाइल फोन केस लें)।

(1688 वेबसाइट)

(डेटा स्रोत: अमेज़ॅन बीएसआर फ्रंट डेस्क की सॉर्फटाइम मार्केट विश्लेषण रिपोर्ट - मूल्य सीमा विश्लेषण)

अमेज़न की कई साइट्स के बड़े हिस्से पर चीनी विक्रेताओं ने कब्ज़ा कर लिया है

अमेज़ॅन की अधिकांश वैश्विक बिक्री पहले स्थानीय विक्रेताओं से होती है, उसके बाद चीनी विक्रेताओं से होती है। फ़्रांस, इटली, स्पेन और कनाडा में, चीनी विक्रेताओं की हिस्सेदारी स्थानीय विक्रेताओं से भी बड़ी है।

(डेटा स्रोत - अमेज़न आधिकारिक मंच)

अमेज़न में प्रवेश कैसे करें

सबसे पहले, हमें ई-कॉमर्स प्रतियोगिता के लक्ष्य के बारे में स्पष्ट होना चाहिए?

यह यातायात है! अर्थात्, जब उपभोक्ता कीवर्ड या उत्पाद खोजते हैं, तो उत्पादों को खोज परिणाम पृष्ठ पर प्रदर्शित किया जा सकता है। रैंकिंग जितनी ऊंची होगी, प्रदर्शित होने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। ट्रैफ़िक के बिना, अधिक ऑर्डर और अधिक बिक्री उत्पन्न करना असंभव है। बड़े विक्रेताओं के लिए, यातायात के लिए लड़ने के लिए, हम सभी प्रकार के पैसे खर्च कर सकते हैं (बेशक, एक बड़ा बाजार है, छोटे विक्रेताओं के लिए प्रवेश न करना ही बेहतर था), लेकिन छोटे विक्रेताओं के पास कम पैसा है। चूँकि हम छोटे विक्रेताओं के लिए रैंकिंग में तेजी लाने के लिए पैसा खर्च नहीं कर सकते, हम कम से कम कुछ आयामों में अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर कर सकते हैं।

क्योंकि अमेज़न प्लेटफ़ॉर्म उत्पाद के विभिन्न संकेतकों के अनुसार एक व्यापक स्कोर बनाएगा। स्कोर जितना अधिक होगा, ट्रैफ़िक उतना अधिक होगा और उत्पाद रैंकिंग भी उतनी ही अधिक होगी। उपभोक्ता खोज उद्देश्य और उत्पाद, शेल्फ समय, बिक्री की मात्रा, रूपांतरण दर, मूल्य स्थिरता, मूल्यांकन संख्या, स्कोर, रिटर्न दर के बीच प्रासंगिकता जैसे संकेतक... इसलिए, जितनी जल्दी प्रविष्टि होगी, उत्पाद का संचयी वजन उतना अधिक होगा। प्रतिस्पर्धात्मक लाभ.

दूसरे, बाजार का विश्लेषण और चयन कैसे करें?

हो सकता है कि कुछ नौसिखिया विक्रेताओं को लगता है कि अमेज़ॅन की सीमा ऊंची है, वास्तव में, उनमें से कई इसलिए हैं क्योंकि सोचने का तरीका समय के साथ नहीं चल सकता है। अब आप जो बेचना चाहते हैं, उसे बेचने, केवल सामान ढूंढने, सामान वितरित करने और विज्ञापन देने का युग नहीं रह गया है। क्योंकि अमेज़ॅन विक्रेताओं की संख्या में तेजी से वृद्धि हुई है, विशेष रूप से बड़ी संख्या में चीनी विक्रेताओं ने बाजार में प्रवेश किया है (दस वर्षों से अधिक समय से घरेलू ई-कॉमर्स वातावरण में बड़ी संख्या में प्रतिभाएं जमा हुई हैं), बाजार में प्रतिस्पर्धा विशेष रूप से भयंकर हो गई है . पारंपरिक उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स, कपड़े के सामान और घरेलू सामान में, प्रसिद्ध श्रेणियों के बीच प्रतिस्पर्धा विशेष रूप से भयंकर है। छोटे और मध्यम आकार के विक्रेताओं के लिए सबसे महत्वपूर्ण तरीका यह जानना है कि प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण कैसे किया जाए।

हम अमेज़ॅन के सर्वश्रेष्ठ विक्रेताओं में से शीर्ष 100 उत्पादों का विश्लेषण करके बाजार के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। क्योंकि शीर्ष 100 श्रेणी बाजार की बिक्री का सबसे केंद्रित अवतार है, हम निम्नलिखित चार पहलुओं से बाजार के माहौल का विश्लेषण कर सकते हैं:

एकाधिकार (हम इसे निम्नलिखित मामलों में एकाधिकार आयाम विश्लेषण कहते हैं)

1. बिक्री एकाधिकार. श्रेणी बाजार में, प्रमुख उत्पादों की बिक्री की मात्रा बहुत अधिक है, जिससे अनुवर्ती उत्पादों के लिए बिक्री की मात्रा प्राप्त करना मुश्किल हो जाता है। हम इसे उत्पाद एकाधिकार बिक्री मात्रा कहते हैं। ऐसे बाज़ार में, अधिकांश मामलों में उपभोक्ताओं की स्पष्ट उत्पाद प्राथमिकताएँ होती हैं। छोटे और मध्यम आकार के विक्रेता प्रवेश के लिए उपयुक्त नहीं हैं। उदाहरण के लिए, उत्पादों की निम्नलिखित श्रेणियां.

(डेटा स्रोत, सॉर्फटाइम मार्केट विश्लेषण रिपोर्ट)

2. ब्रांड/विक्रेता का एकाधिकार। यदि बड़े ब्रांड, बड़े विक्रेता हैं और श्रेणी बाजार में अमेज़ॅन की मालिकाना बाजार हिस्सेदारी बहुत अधिक है, तो हम इसे ब्रांड / विक्रेता / अमेज़ॅन की मालिकाना एकाधिकार बिक्री कहते हैं। ऐसी बाज़ार प्रतिस्पर्धा सीमा आमतौर पर बहुत अधिक होती है, छोटे और मध्यम आकार के विक्रेता इसमें प्रवेश करने के लिए उपयुक्त नहीं होते हैं। उदाहरण के लिए, निम्नलिखित श्रेणियों में उत्पाद:

(डेटा स्रोत, सॉर्फटाइम मार्केट विश्लेषण रिपोर्ट)

परिचालन व्यावसायिकता (हम इसे निम्नलिखित मामलों में परिचालन व्यावसायिकता आयाम विश्लेषण कहते हैं)

1. श्रेणी बाजार में प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करें, यदि वे बड़े विक्रेता हैं जो कई वर्षों से कड़ी मेहनत कर रहे हैं और उनका व्यापक वितरण है। ऐसे बाज़ार में छोटे विक्रेताओं के लिए प्रतिस्पर्धा में भाग लेना कठिन होता है। उदाहरण के लिए, एंकर पावर बैंक बाजार में शामिल है।

(डेटा स्रोत, सॉर्फटाइम मार्केट विश्लेषण रिपोर्ट)

2. दाखिल करने का अनुपात. यदि श्रेणी बाजार में अधिकांश उत्पाद ब्रांड के रूप में पंजीकृत हैं। इससे पता चलता है कि विक्रेता अधिक पेशेवर है। उदाहरण के लिए, पावर बैंक बाजार में ब्रांड रिकॉर्ड का अनुपात 81% तक है। इसके अलावा, + का उच्च अनुपात, वीडियो यह भी दर्शाता है कि विक्रेता अत्यधिक पेशेवर है।

बिक्री के बाद जोखिम:

यह एक ऐसा बिंदु है जिसे कई विक्रेता अनदेखा कर देते हैं, लेकिन इससे अनगिनत सबक मिलते हैं। क्योंकि एक बार रिटर्न होने पर विक्रेता को दोगुना भाड़ा और रिटर्न सेवा शुल्क वहन करना पड़ता है। यदि उत्पाद को परीक्षण के लिए अनपैक किया जाता है, तो इसे दोबारा नहीं बेचा जा सकता है, जिससे लाभ बहुत कम हो जाता है। यदि औसत स्टार रेटिंग 4 स्टार से अधिक है, तो वापसी का जोखिम छोटा है, अन्यथा यह बड़ा है। बेशक, यदि विक्रेता जिसके पास उत्पाद अनुसंधान और विकास की क्षमता है, वह कम स्टार बाजार में माहिर है, तो बिक्री की मात्रा प्राप्त करना और उत्पाद में सुधार करके सूची पर जल्दी से कब्जा करना आसान है।

निवेश की राशि:

1. मूल्यांकनों की संख्या देखें. यदि श्रेणी बाजार में उत्पाद मूल्यांकन की औसत संख्या बहुत बड़ी है, और संचयी प्लेटफ़ॉर्म का वजन अधिक है, तो नए उत्पादों के लिए ट्रैफ़िक के लिए प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है, और नए उत्पादों को शुरुआती विज्ञापन / पुशिंग लागतों पर बहुत अधिक खर्च करने की आवश्यकता होती है (उदाहरण के तौर पर पावर बैंक उत्पादों को भी लें)।

2. बिक्री की मात्रा देखें. यदि उत्पाद को सूची में शामिल होने के लिए दैनिक सैकड़ों बिक्री तक पहुंचने की आवश्यकता है, तो इसके लिए बड़ी पूंजी तैयारी की आवश्यकता होती है।

3. रसद लागत. यदि उत्पाद बड़ा या भारी है, तो इसे केवल समुद्र के द्वारा ही ले जाया जा सकता है। इस तरह के उत्पाद में पहली रसद लागत और उच्च दबाव लागत होती है, जो छोटे और मध्यम आकार के विक्रेताओं के लिए उपयुक्त नहीं है।

(डेटा स्रोत, सॉर्फटाइम मार्केट विश्लेषण रिपोर्ट)

छोटे और मध्यम आकार के विक्रेताओं के लिए, अमेज़ॅन को सबसे पहले प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करना होगा। यदि हम मोबाइल फोन शेल बाजार का विश्लेषण करने के लिए उपरोक्त विश्लेषण पद्धति का उपयोग करते हैं, तो हम जानते हैं कि बाजार में कीमतों में भारी अंतर है, लेकिन बड़ी प्रतिस्पर्धा, उच्च पेशेवर संचालन, उच्च पूंजी निवेश और छोटे और मध्यम आकार के विक्रेता हैं। कोई अवसर नहीं। लेकिन बाजार का विश्लेषण करने के लिए प्रतिस्पर्धी विश्लेषण की पद्धति का उपयोग करना सीखें, अमेज़ॅन के कई विकास अवसरों के सामने, हम अपना खुद का नीला सागर बाजार ढूंढने में सक्षम होंगे।