فروشندگان چینی بازار تجارت الکترونیک خارج از کشور را اشغال کرده اند

اگر سارس در سال 2003 عادات خرید مصرف کنندگان داخلی را تغییر داد و تائوبائو را به موفقیت رساند، آنگاه اپیدمی جدید پلتفرم تجارت الکترونیکی را که توسط آمازون در مقیاس جهانی ارائه می شود ایجاد می کند و دور جدیدی از تغییرات را در عادات خرید مصرف کنندگان جهانی ایجاد می کند. .

برای کسانی که می خواهند در صنعت تجارت الکترونیک کسب و کار خود را راه اندازی کنند، در مقایسه با بازار اشباع شده تجارت الکترونیک داخلی، تجارت الکترونیک برون مرزی بدون شک تنها انتخاب با درآمد بالاتر و ریسک کمتر است.

اقتصاد "خانه" ناشی از بیماری همه گیر، افزایش خرده فروشی آنلاین جهانی را تسریع می کند

(محیط تجارت الکترونیک ایالات متحده)

پس از بیش از ده سال توسعه، تجارت الکترونیک داخلی در حالت تجارت برق چندگانه توسعه یافته است. امروزه هزینه جریان بسیار بالاست و البته هزینه عملیاتی نیز در حال افزایش است. محیط تجارت الکترونیک داخلی به ویژه رقابتی شده است، اما خرید آنلاین در خارج از کشور با سرعت بالایی در حال رشد است، و این همه گیری ادامه دارد، عادات خرید افراد بیشتری در حال تغییر است و مصرف آنلاین با سرعت بالایی به رشد خود ادامه خواهد داد.

آینده امیدوار کننده است.

آمازون در جهان متمایز است

با توجه به 10 خرده فروشی آنلاین تجارت الکترونیک برتر در ایالات متحده، آمازون رهبر مطلق در بازار تجارت الکترونیک ایالات متحده است، با سهم بازار نزدیک به 40٪ که توسط emarkerter پیش بینی شده است.

بر اساس گزارشی که به طور مشترک توسط cbcommerce.eu، FedEx و worldline منتشر شده است، بازیگران اصلی تجارت الکترونیک در بازار تجارت الکترونیک اروپا آمازون و eBay هستند که بیش از 50 درصد سهم بازار دارند.

بر اساس داده‌های مشاهده و پیش‌بینی منتشر شده توسط emarketer، کشورهای اروپای غربی نیروی اصلی مصرف آنلاین هستند و مقیاس خرده‌فروشی آنلاین بریتانیا، آلمان و فرانسه روی هم بیش از 60 درصد از سهم اروپا را به خود اختصاص داده است. حجم خرده فروشی فیزیکی آنلاین بریتانیا رتبه سوم را در جهان دارد.

در آسیا (به جز سرزمین اصلی چین)، ژاپن بزرگترین مقیاس خرده فروشی فیزیکی آنلاین را دارد. آمازون اولین پلتفرم خرید آنلاین در ژاپن است.

سیستم زنجیره تامین قوی به فروشندگان کوچک و متوسط ​​کمک می کند تا کالاهای خود را در سراسر جهان بفروشند

آمازون گفته قدیمی: هفت گزینه، سه عملیات، انتخاب مهم ترین است. با جهانی شدن توسعه تجارت الکترونیک، "ساخت چین" عمیقاً مورد علاقه مصرف کنندگان خارج از کشور قرار گرفت. بازار چین که به عنوان "کارخانه جهانی" شناخته می شود، دارای مزایای رقابتی عرضه کافی، دسته بندی های زیاد و کیفیت خوب است. با محصولات آمازون به عنوان پادشاه، فروشندگان چینی نه تنها برای بهره برداری طولانی مدت از مسیر تصفیه شده مناسب هستند، بلکه می توانند چندین محصول را نیز راه اندازی کنند.

ما می‌توانیم پلت‌فرم‌های عمده‌فروشی داخلی (مانند 1688) را با محصولات آمازون مقایسه کنیم و تفاوت قیمت بسیار زیادی وجود دارد (به عنوان مثال قاب تلفن همراه را در نظر بگیرید).

(وب سایت 1688)

(منبع داده ها: گزارش تحلیل بازار sorftime میز پذیرش آمازون BSR – تجزیه و تحلیل محدوده قیمت)

فروشندگان چینی سهم بزرگی از بسیاری از سایت های آمازون را اشغال کرده اند

بیشتر فروش جهانی آمازون ابتدا توسط فروشندگان محلی و سپس فروشندگان چینی انجام می شود. در فرانسه، ایتالیا، اسپانیا و کانادا، فروشندگان چینی حتی سهم بیشتری نسبت به فروشندگان محلی دارند.

(منبع داده – پلت فرم رسمی آمازون)

نحوه ورود به آمازون

اول از همه، باید هدف رقابت تجارت الکترونیک را روشن کنیم؟

این ترافیک است! یعنی زمانی که مصرف کنندگان کلمات کلیدی یا محصولات را جستجو می کنند، محصولات می توانند در صفحه نتایج جستجو نمایش داده شوند. هر چه رتبه بالاتر باشد، شانس نمایش بیشتر است. بدون ترافیک، تولید سفارشات بیشتر و فروش بالاتر غیرممکن است. برای فروشندگان بزرگ، برای مبارزه برای ترافیک، می توانیم انواع پول را خرج کنیم (البته بازار بزرگی وجود دارد، فروشندگان خرد بهتر است وارد نشوند)، اما خرد فروشان پول کمتری دارند. از آنجایی که نمی‌توانیم برای عجله در رتبه‌بندی پول خرج کنیم، برای فروشندگان کوچک، حداقل می‌توانیم در برخی ابعاد بهتر از رقبای خود عمل کنیم.

زیرا پلتفرم آمازون با توجه به شاخص های مختلف محصول یک امتیاز جامع ایجاد می کند. هرچه امتیاز بالاتر باشد، ترافیک بیشتر و رتبه محصول بالاتر است. شاخص هایی مانند ارتباط بین هدف جستجوی مصرف کننده و محصول، زمان ماندگاری، حجم فروش، نرخ تبدیل، ثبات قیمت، تعداد ارزیابی، امتیاز، نرخ بازگشت... بنابراین، هرچه ورود زودتر باشد، وزن تجمعی محصول بیشتر می شود. مزیت رقابتی

دوم اینکه چگونه بازار را تحلیل و انتخاب کنیم؟

شاید برخی از فروشندگان مبتدی احساس کنند که آمازون آستانه بالایی دارد، در واقع، بسیاری از آنها به این دلیل هستند که طرز تفکر نمی تواند با زمان همگام شود. دیگر دوران فروش آنچه می خواهید بفروشید نیست، صرفاً به دنبال کالا، توزیع کالا و تبلیغات هستید. از آنجا که تعداد فروشندگان آمازون به شدت افزایش یافته است، به ویژه تعداد زیادی از فروشندگان چینی وارد بازار شده اند (تعداد زیادی از استعدادها در محیط تجارت الکترونیک داخلی برای بیش از ده سال انباشته شده اند)، رقابت در بازار به ویژه شدید شده است. . در لوازم الکترونیکی مصرفی سنتی، لوازم جانبی پوشاک و اثاثیه منزل، رقابت بین دسته‌های شناخته شده بسیار شدید است. مهمترین روش برای فروشندگان کوچک و متوسط ​​این است که بدانند چگونه محیط رقابتی را تجزیه و تحلیل کنند.

ما می توانیم با تجزیه و تحلیل 100 محصول برتر در پرفروش ترین های آمازون، بینشی در مورد بازار بدست آوریم. از آنجایی که 100 برتر متمرکزترین تجسم فروش بازار دسته بندی است، می توانیم محیط بازار را از چهار جنبه زیر تحلیل کنیم:

انحصار (در موارد زیر به آن تحلیل بعد انحصاری می گوییم)

1. انحصار فروش. در بازار دسته بندی حجم فروش محصولات هد بسیار بالاست و همین امر باعث می شود تا محصولات پیگیری در کسب حجم فروش با مشکل مواجه شوند. ما آن را حجم فروش انحصاری محصول می نامیم. در چنین بازاری، مصرف کنندگان در اکثر موارد ترجیحات محصول آشکاری دارند. فروشندگان کوچک و متوسط ​​برای ورود مناسب نیستند. به عنوان مثال، دسته بندی محصولات زیر.

(منبع داده، گزارش تحلیل بازار sorftime)

2. انحصار برند / فروشنده. اگر برندهای بزرگ، فروشندگان بزرگ وجود داشته باشد و سهم بازار اختصاصی آمازون در بازار دسته بندی خیلی زیاد باشد، آن را فروش انحصاری اختصاصی آمازون می نامیم. چنین آستانه رقابتی در بازار معمولاً بسیار بالا است، فروشندگان کوچک و متوسط ​​برای ورود مناسب نیستند. به عنوان مثال، محصولات در دسته های زیر:

(منبع داده، گزارش تحلیل بازار sorftime)

حرفه ای گرایی عملیاتی (در موارد زیر آن را تحلیل بعد حرفه ای گرایی عملیاتی می نامیم)

1. رقبا را در بازار دسته بندی تجزیه و تحلیل کنید، اگر آنها فروشندگان بزرگی هستند که سال ها زحمت کشیده اند و توزیع گسترده ای دارند. در چنین بازاری، شرکت خرده فروشان در رقابت دشوار است. به عنوان مثال، Anker در بازار پاوربانک شرکت دارد.

(منبع داده، گزارش تحلیل بازار sorftime)

2. نسبت بایگانی. در صورتی که اکثر محصولات موجود در بازار دسته بندی به عنوان برند ثبت شده است. این نشان می دهد که فروشنده حرفه ای تر است. به عنوان مثال، نسبت رکوردهای برند در بازار پاوربانک به 81 درصد می رسد. علاوه بر این، نسبت بالای یک +، ویدیو نیز نشان می دهد که فروشنده بسیار حرفه ای است.

ریسک پس از فروش:

این نکته ای است که بسیاری از فروشندگان آن را نادیده می گیرند، اما درس های بی شماری از این موضوع به دست می آید. زیرا پس از بازگشت، فروشنده باید دو برابر هزینه باربری و خدمات برگشت را متحمل شود. اگر محصول برای آزمایش باز شود، نمی توان آن را دوباره فروخت، که سود را به شدت کاهش می دهد. اگر میانگین امتیاز ستاره بیشتر از 4 ستاره باشد، خطر بازگشت کم است، در غیر این صورت بزرگ است. البته اگر فروشنده ای که توانایی تحقیق و توسعه محصول را دارد در بازار کم ستاره تخصص داشته باشد، به راحتی می تواند حجم فروش را به دست آورد و با بهبود محصول به سرعت لیست را اشغال کند.

میزان سرمایه گذاری:

1. به تعداد ارزیابی ها نگاه کنید. اگر میانگین تعداد ارزیابی‌های محصول در بازار دسته‌بندی خیلی زیاد باشد، و وزن پلتفرم تجمعی بالا باشد، رقابت محصولات جدید با آن برای ترافیک دشوار است و محصولات جدید باید هزینه‌های زیادی را برای تبلیغات اولیه و فشار دادن هزینه کنند. (همچنین محصولات پاوربانک را به عنوان مثال در نظر بگیرید).

2. به حجم فروش نگاه کنید. اگر محصول برای قرار گرفتن در لیست نیاز به دستیابی به صدها فروش روزانه داشته باشد، نیاز به سرمایه زیادی دارد.

3. هزینه لجستیک. اگر محصول بزرگ یا سنگین باشد، فقط می توان آن را از طریق دریا حمل کرد. این نوع محصول دارای هزینه لجستیک اول و هزینه پرس بالا است که برای فروشندگان کوچک و متوسط ​​مناسب نیست.

(منبع داده، گزارش تحلیل بازار sorftime)

برای فروشندگان کوچک و متوسط، اولین کاری که آمازون باید انجام دهد تجزیه و تحلیل رقابتی است. اگر از روش تحلیل فوق برای تجزیه و تحلیل بازار پوسته تلفن همراه استفاده کنیم، می دانیم که بازار به نظر تفاوت قیمت زیادی دارد، اما رقابت بزرگ، عملکرد حرفه ای بالا، سرمایه گذاری بالا و فروشندگان کوچک و متوسط ​​وجود دارد. شانسی نداشتن. اما یاد بگیرید که از روش تحلیل رقابتی برای تجزیه و تحلیل بازار استفاده کنید، در مواجهه با فرصت های توسعه متعدد آمازون، ما قادر خواهیم بود بازار اقیانوس آبی خود را پیدا کنیم.