Wenn SARS im Jahr 2003 die Einkaufsgewohnheiten inländischer Verbraucher veränderte und Taobao zum Erfolg führte, dann wird die neue Epidemie die von Amazon vertretene E-Commerce-Plattform auf globaler Ebene machen und eine neue Runde von Veränderungen in den Einkaufsgewohnheiten globaler Verbraucher auslösen .
Für diejenigen, die ein Unternehmen in der E-Commerce-Branche gründen möchten, ist grenzüberschreitender E-Commerce im Vergleich zum gesättigten inländischen E-Commerce-Markt zweifellos die einzige Wahl mit höherem Einkommen und geringerem Risiko.
Die durch die Epidemie verursachte „Heimwirtschaft“ beschleunigt den Anstieg der weltweiten Online-Einzelhandelsumsätze
(US-amerikanisches E-Commerce-Umfeld)
Nach mehr als zehnjähriger Entwicklung hat sich der inländische E-Commerce zu einem Multi-Strom-Geschäftsmodus entwickelt. Heutzutage sind die Durchflusskosten extrem hoch und natürlich steigen auch die Betriebskosten. Das inländische E-Commerce-Umfeld ist besonders wettbewerbsintensiv geworden, aber das Online-Shopping im Ausland nimmt rasant zu, und die Epidemie hält an, die Einkaufsgewohnheiten von immer mehr Menschen werden geändert und der Online-Konsum wird weiterhin rasant zunehmen.
Die Zukunft ist vielversprechend.
Amazon sticht weltweit hervor
Laut den Top 10 der E-Commerce-Online-Einzelhandelsumsätze in den Vereinigten Staaten ist Amazon mit einem von emarkerter prognostizierten Marktanteil von fast 40 % der absolute Marktführer im US-E-Commerce-Markt.
Laut dem von cbcommerce.eu, FedEx und worldline gemeinsam veröffentlichten Bericht sind Amazon und eBay die wichtigsten E-Commerce-Akteure auf dem europäischen E-Commerce-Markt mit einem Marktanteil von mehr als 50 %.
Den von emarketer veröffentlichten Beobachtungsdaten und Prognosedaten zufolge sind die westeuropäischen Länder der Hauptmotor des Online-Konsums, und der Online-Einzelhandelsanteil in Großbritannien, Deutschland und Frankreich macht zusammen mehr als 60 % des Anteils in Europa aus Das Volumen des physischen Online-Einzelhandels liegt im Vereinigten Königreich weltweit an dritter Stelle.
In Asien (mit Ausnahme des chinesischen Festlandes) verfügt Japan über den größten Online-Einzelhandel. Amazon ist die erste Online-Shopping-Plattform in Japan.
Ein starkes Lieferkettensystem hilft kleinen und mittleren Verkäufern, ihre Waren weltweit zu verkaufen
Ein altes Amazon-Sprichwort: Sieben Optionen, drei Operationen, die Auswahl ist das Wichtigste. Mit der Globalisierung der E-Commerce-Entwicklung erfreut sich „Made in China“ bei Verbrauchern im Ausland großer Beliebtheit. Der chinesische Markt, bekannt als „Weltfabrik“, verfügt über die Wettbewerbsvorteile eines ausreichenden Angebots, vieler Kategorien und guter Qualität. Mit Amazon-Produkten als König sind chinesische Verkäufer nicht nur für den langfristigen Betrieb der raffinierten Route geeignet, sondern können auch mehrere Produkte betreiben.
Wir können inländische Großhandelsplattformen (z. B. 1688) mit Amazon-Produkten vergleichen, und es gibt einen großen Preisunterschied (am Beispiel einer Handyhülle).
(1688-Website)
(Datenquelle: Marktanalysebericht von Amazon BSR Front Desk – Preisspannenanalyse)
Chinesische Verkäufer haben einen großen Teil der zahlreichen Websites von Amazon belegt
Die meisten weltweiten Verkäufe von Amazon stammen zunächst von lokalen Verkäufern, gefolgt von chinesischen Verkäufern. In Frankreich, Italien, Spanien und Kanada machen chinesische Verkäufer sogar einen größeren Anteil aus als lokale Verkäufer.
(Datenquelle – offizielle Amazon-Plattform)
So betreten Sie Amazon
Zunächst einmal müssen wir uns über das Ziel des E-Commerce-Wettbewerbs im Klaren sein?
Es ist Verkehr! Das heißt, wenn Verbraucher nach Schlüsselwörtern oder Produkten suchen, können Produkte auf der Suchergebnisseite angezeigt werden. Je höher das Ranking, desto größer ist die Chance, angezeigt zu werden. Ohne Traffic ist es unmöglich, mehr Bestellungen und höhere Umsätze zu generieren. Für große Verkäufer können wir, um um den Verkehr zu kämpfen, jede Menge Geld ausgeben (natürlich gibt es einen großen Markt, kleine Verkäufer sollten besser nicht hineingehen), aber kleine Verkäufer haben weniger Geld. Da wir kein Geld ausgeben können, um das Ranking zu übertreffen, können wir bei kleinen Verkäufern zumindest in einigen Dimensionen besser abschneiden als unsere Konkurrenten.
Denn die Amazon-Plattform erstellt eine umfassende Bewertung anhand verschiedener Indikatoren des Produkts. Je höher die Punktzahl, desto größer der Traffic und desto höher das Produktranking. Indikatoren wie die Relevanz zwischen Verbrauchersuchzweck und Produkt, Haltbarkeit, Verkaufsvolumen, Conversion-Rate, Preisstabilität, Bewertungszahl, Score, Rücklaufquote … Je früher also der Eintrag, desto höher das kumulative Gewicht des Produkts der Wettbewerbsvorteil.
Zweitens: Wie analysiert und wählt man den Markt aus?
Vielleicht sind einige unerfahrene Verkäufer der Meinung, dass Amazon eine hohe Schwelle hat. Tatsächlich liegt dies bei vielen daran, dass die Denkweise nicht mit der Zeit Schritt halten kann. Es ist keine Ära mehr, in der man verkauft, was man verkaufen möchte, sondern einfach nach Waren sucht, Waren verteilt und Werbung macht. Da die Zahl der Amazon-Verkäufer stark zugenommen hat und insbesondere viele chinesische Verkäufer in den Markt eingetreten sind (im heimischen E-Commerce-Umfeld haben sich seit mehr als zehn Jahren viele Talente angesammelt), ist der Wettbewerb auf dem Markt besonders hart geworden . In den klassischen Unterhaltungselektronik-, Bekleidungsaccessoires- und Heimtextilien-Bereichen ist der Wettbewerb unter den bekannten Kategorien besonders groß. Die wichtigste Methode für kleine und mittlere Verkäufer ist die Analyse des Wettbewerbsumfelds.
Wir können Einblicke in den Markt gewinnen, indem wir die Top-100-Produkte der Amazon-Bestseller analysieren. Da die Top 100 die konzentrierteste Verkörperung der Kategoriemarktverkäufe darstellen, können wir das Marktumfeld anhand der folgenden vier Aspekte analysieren:
Monopol (wir nennen es in den folgenden Fällen Monopoldimensionsanalyse)
1. Verkaufsmonopol. Auf dem Kategoriemarkt ist das Verkaufsvolumen der Hauptprodukte sehr hoch, was es für Folgeprodukte schwierig macht, Verkaufsvolumen zu erzielen. Wir nennen es Produktmonopol-Umsatzvolumen. In einem solchen Markt haben Verbraucher in den meisten Fällen offensichtliche Produktpräferenzen. Kleine und mittlere Verkäufer sind von der Teilnahme ausgeschlossen. Zum Beispiel die folgenden Produktkategorien.
(Datenquelle, Marktanalysebericht von Sorftime)
2. Marken-/Verkäufermonopol. Wenn es große Marken und große Verkäufer gibt und Amazons eigener Marktanteil in der Kategorie Markt zu hoch ist, nennen wir es Marken-/Verkäufer-/Amazon-eigene Monopolverkäufe. Eine solche Marktwettbewerbsschwelle ist in der Regel sehr hoch, kleine und mittlere Verkäufer sind für den Einstieg nicht geeignet. Zum Beispiel Produkte in den folgenden Kategorien:
(Datenquelle, Marktanalysebericht von Sorftime)
Operative Professionalität (wir nennen es in den folgenden Fällen die Dimensionenanalyse der operativen Professionalität)
1. Analysieren Sie die Wettbewerber auf dem Kategoriemarkt, ob es sich um Verkaufsschlager handelt, die seit vielen Jahren hart arbeiten und über eine weite Verbreitung verfügen. In einem solchen Markt ist es für kleine Verkäufer schwierig, am Wettbewerb teilzunehmen. Anker engagiert sich beispielsweise im Powerbank-Markt.
(Datenquelle, Marktanalysebericht von Sorftime)
2. Der Anteil der Einreichung. Wenn die meisten Produkte in der Kategorie Markt als Marken registriert sind. Es zeigt, dass der Verkäufer professioneller ist. Beispielsweise liegt der Anteil der Markenplatten am Powerbank-Markt bei bis zu 81 %. Darüber hinaus zeigt der hohe Anteil eines +, Video auch, dass der Verkäufer hochprofessionell ist.
Risiko nach dem Verkauf:
Dies ist ein Punkt, den viele Verkäufer ignorieren, aber daraus lassen sich unzählige Lehren ziehen. Denn sobald es zu einer Rücksendung kommt, muss der Verkäufer die doppelten Fracht- und Rücksendegebühren tragen. Wird das Produkt zum Testen ausgepackt, kann es nicht erneut verkauft werden, was den Gewinn stark schmälert. Liegt die durchschnittliche Sternebewertung über 4 Sternen, ist das Renditerisiko gering, andernfalls groß. Wenn sich der Verkäufer, der über die Fähigkeit zur Produktforschung und -entwicklung verfügt, natürlich auf den Low-Star-Markt spezialisiert, ist es natürlich einfacher, durch die Verbesserung des Produkts Verkaufsvolumen zu erzielen und die Liste schnell zu besetzen.
Höhe der Investition:
1. Schauen Sie sich die Anzahl der Bewertungen an. Wenn die durchschnittliche Anzahl der Produktbewertungen im Kategoriemarkt zu groß ist und das kumulative Gewicht der Plattform hoch ist, ist es für neue Produkte schwierig, mit ihr um den Verkehr zu konkurrieren, und für neue Produkte müssen viele frühe Werbe-/Pushing-Kosten aufgewendet werden (Nehmen Sie auch Powerbank-Produkte als Beispiel).
2. Schauen Sie sich das Verkaufsvolumen an. Wenn das Produkt täglich Hunderte von Verkäufen erzielen muss, um auf der Liste zu stehen, ist eine umfassende Kapitalvorbereitung erforderlich.
3. Logistikkosten. Wenn das Produkt groß oder schwer ist, kann es nur auf dem Seeweg transportiert werden. Diese Art von Produkt hat hohe Erstlogistikkosten und hohe Presskosten, was für kleine und mittlere Verkäufer nicht geeignet ist.
(Datenquelle, Marktanalysebericht von Sorftime)
Für kleine und mittlere Verkäufer muss Amazon zunächst eine Wettbewerbsanalyse durchführen. Wenn wir die obige Analysemethode verwenden, um den Markt für Mobiltelefon-Shells zu analysieren, dann wissen wir, dass der Markt einen großen Preisunterschied zu haben scheint, aber es gibt großen Wettbewerb, hochprofessionellen Betrieb, hohe Kapitalinvestitionen sowie kleine und mittlere Verkäufer keine Chance haben. Aber lernen Sie, die Methode der Wettbewerbsanalyse zur Analyse des Marktes zu nutzen. Angesichts der zahlreichen Entwicklungsmöglichkeiten von Amazon werden wir in der Lage sein, unseren eigenen Blue-Ocean-Markt zu finden.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 21. Mai 2021